4 Cara Menetapkan Tarif Anda Sebagai Solopreneur

 

Untuk memaksimalkan potensi penghasilan Anda, Anda perlu mengetahui cara menetapkan tarif terbaik untuk jenis pekerjaan yang Anda lakukan. Ada berbagai cara untuk menetapkan tarif, bergantung pada cara Anda bekerja, ekspektasi klien, dan produk atau layanan yang Anda jual. Berikut lima cara paling umum untuk mengenakan biaya.

Bebankan Biaya Retainer

Bekerja dengan pengikut berarti Anda menagih klien minimum bulanan, tidak peduli berapa banyak pekerjaan yang Anda lakukan. Namun, untuk jenis pekerjaan tertentu, menetapkan jumlah jam atau proyek minimum bulanan masuk akal. Bekerja dengan retainer memastikan bahwa Anda memiliki cukup pendapatan yang masuk setiap bulan untuk menjaga bisnis Anda tetap bertahan.

Kelebihan dari biaya retainer adalah:

  • Anda melakukan pekerjaan berkelanjutan untuk klien Anda dan membangun hubungan dekat untuk membantu mereka mencapai kesuksesan.
  • Anda menagih klien secara teratur (biasanya bulanan) tanpa harus menyimpan catatan rinci tentang waktu Anda.
  • Anda menerima pembayaran berulang, hampir seperti gaji, yang memberi Anda pendapatan yang lebih dapat diprediksi.
  • Anda dapat meningkatkan skala bisnis Anda dengan mempekerjakan kontraktor atau karyawan untuk mengelola banyak klien.
  • Anda menciptakan stabilitas untuk bisnis Anda tanpa perlu meningkatkan penjualan klien saat ini atau terus mencari klien baru.

Kekurangan dari biaya retainer adalah:

  • Anda mungkin diminta untuk melakukan pekerjaan tambahan yang tidak sesuai dengan persetujuan Anda jika Anda belum menetapkan ekspektasi yang jelas atau biaya tambahan per jam.
  • Total jam kerja Anda dapat berfluktuasi secara signifikan dari bulan ke bulan, yang mungkin menyulitkan untuk menjadwalkan pekerjaan yang sensitif terhadap waktu untuk klien lain atau membuat Anda tiba-tiba merasa terlalu banyak bekerja atau kurang kerja.
  • Klien Anda mungkin meminta untuk menegosiasikan kembali biaya Anda ketika mereka melakukan anggaran tahunan mereka.
  • Penghasilan Anda, meski stabil, mungkin lebih rendah dibandingkan dengan opsi penagihan lainnya.

Mengisi Biaya Per Jam

Pengisian berdasarkan jam biasa dilakukan oleh banyak profesional bergaji tinggi, seperti akuntan dan pengacara. Mereka menyimpan catatan rinci tentang pekerjaan mereka dan memberi klien tagihan yang diperinci, terkadang dipecah menjadi kenaikan 15 menit. Jika faktur per jam adalah hal umum di industri Anda, ini mungkin pilihan terbaik. Tapi itu datang dengan masalah inheren: Jika Anda efisien, Anda membatasi profitabilitas Anda. Semakin baik Anda dalam pekerjaan Anda, semakin sedikit Anda dibayar — kecuali jika tarif Anda cukup tinggi. Dan melacak setiap menit hari kerja Anda bisa merepotkan. Untuk memastikan setiap proyek menguntungkan, pertimbangkan untuk mengenakan biaya minimum per tugas.

Keuntungan mengenakan biaya per jam adalah:

  • Anda memiliki cara yang mudah untuk menagih klien yang mungkin sesuai dengan gaya hidup yang Anda inginkan.
  • Anda dibayar secara adil untuk pekerjaan Anda, terutama jika Anda sangat terampil.
  • Anda juga dapat menagih waktu yang dihabiskan untuk pekerjaan administratif dan komunikasi dengan klien, yang dapat mengurangi rapat dan panggilan konferensi yang tidak perlu.

Kontra dari memungut biaya per jam adalah:

  • Anda mungkin perlu bekerja lebih banyak untuk memenuhi tujuan penghasilan Anda.
  • Anda mungkin mendapatkan penolakan dari klien jika pekerjaan memakan waktu lebih lama dari yang mereka harapkan, dan mereka menerima faktur yang besar.
  • Anda mungkin merasa sulit untuk meningkatkan bisnis Anda atau memiliki penghasilan yang dapat diandalkan dari bulan ke bulan.

Bebankan Biaya Tetap

Membebankan biaya tetap per proyek, kampanye, atau tugas adalah hal biasa di industri tertentu, seperti desain web, penulisan, dan teknik. Jika Anda lebih produktif, metode penetapan harga ini memungkinkan Anda memperoleh penghasilan yang setara dengan tarif per jam yang lebih tinggi tanpa perlu melacak waktu Anda dengan cermat.

Bahayanya adalah Anda mungkin meremehkan waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan sebuah proyek. Atau klien Anda mungkin memutuskan untuk mengubah ruang lingkup pekerjaan Anda atau meminta banyak revisi, mengambil lebih banyak waktu Anda dan memotong profitabilitas Anda.

Keuntungan mengenakan biaya tetap adalah:

  • Pekerjaan Anda memiliki awal dan akhir yang jelas, sehingga Anda dapat dengan mudah merencanakan waktu liburan atau bekerja untuk klien lain.
  • Anda menerima pembayaran sekaligus di muka untuk sebagian pekerjaan Anda, yang meningkatkan arus kas.
  • Anda mungkin memiliki margin keuntungan lebih tinggi yang dibangun dalam proyek jangka pendek.
  • Anda tidak perlu menyimpan catatan rinci tentang waktu Anda.
  • Anda mungkin merasa lebih mudah menjual klien pada pekerjaan berbasis proyek daripada pada biaya per jam terbuka atau biaya pengikut berkelanjutan.
  • Anda dapat menggunakan tugas jangka pendek untuk membangun pengalaman, hubungan klien, dan rujukan.

Kontra dari mengenakan biaya tetap adalah:

  • Seorang klien bisa menunda proyek atau jadwal kampanye dan menunda pembayaran akhir Anda.
  • Anda mungkin perlu terus menjual pekerjaan tambahan kepada klien baru untuk memastikan Anda memiliki aliran pendapatan di masa depan.
  • Anda mungkin merasa sulit untuk menskalakan bisnis, dengan pendapatan yang tidak dapat diandalkan atau variabel.

Membebankan Biaya Komisi

Jika pekerjaan Anda secara langsung membantu klien menjual produk atau layanan mereka, Anda mungkin mengenakan biaya komisi berdasarkan penjualan. Bekerja berdasarkan komisi dapat menghasilkan pendapatan yang tidak konsisten. Namun, jika keahlian dan pengetahuan Anda tentang suatu wilayah berharga bagi klien, mereka mungkin memberi Anda imbalan yang tinggi.

Kelebihan dari biaya komisi adalah:

  • Anda sangat terdorong untuk membantu klien melakukan penjualan.
  • Anda mungkin memiliki banyak fleksibilitas dalam cara Anda bekerja dan mencapai hasil.
  • Anda tidak perlu menyimpan catatan rinci tentang waktu Anda.
  • Anda mungkin merasa mudah untuk membentuk hubungan jangka panjang dengan klien yang memandang Anda sebagai mitra penting untuk pertumbuhan bisnis mereka.

Kekurangan dari biaya komisi adalah:

  • Anda mungkin memiliki siklus penjualan panjang yang menunda pembayaran Anda.
  • Anda mungkin memiliki pengeluaran signifikan terkait dengan melakukan penjualan, yang memotong keuntungan Anda.
  • Anda mungkin merasa sulit untuk menskalakan bisnis, dengan pendapatan yang tidak dapat diandalkan atau variabel.

Tidak peduli bagaimana Anda memilih untuk mengenakan biaya, perlu diingat bahwa sistem akuntansi dan faktur yang kuat akan membantu Anda mengelola semuanya. Lakukan yang terbaik untuk jenis bisnis Anda, dan sisanya akan dilakukan.

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Apakah Penuaan Penyakit yang Dapat Anda Balikkan? Pandangan pada Sains di Balik Gerakan Panjang Umur

  DAVE ASPREY, pendiri perusahaan suplemen Antipeluru dan salah satu dari banyak raksasa teknologi Lembah Silikon yang terobsesi untuk memperpanjang masa hidup mereka, dengan terkenal menyatakan bahwa dia ingin hidup lebih dari 180 tahun.  Kedengarannya, terus terang, melelahkan.  Namun siapa yang tidak ingin menyesap dengan lesu dari cangkir gerontologi, dengan asumsi kesehatan dan kebugaran yang wajar? Di situlah letak tangkapannya: Umur panjang adalah sesuatu yang diinginkan dan ditakuti dalam ukuran yang sama.  Paman saya adalah seorang ilmuwan roket di Pusat Penerbangan Luar Angkasa Marshall NASA di Huntsville, Alabama.  Ketika saya mengunjunginya di tahun-tahun terakhirnya, saya tidak mengenali pria yang dulunya dinamis dan brilian ini.  Dia bingung, lemah, tidak jelas.  Pada tahun 2014, Yehezkiel Emanuel, seorang ahli onkologi terkemuka dan ketua Departemen Etika Medis dan Kebijakan Kesehatan di Universitas Pennsylvania, menulis esai yang blak-b...
Baca selengkapnya

Microbiome Gut Memainkan Peran Penting dalam Pengaturan Tidur

Gambar
Apnea tidur obstruktif mengubah mikrobioma usus pada tikus.  Transplantasi bakteri usus dari tikus dengan OSA ke tikus tanpa gangguan menyebabkan gangguan tidur. University of Missouri-Columbia Obstructive sleep apnea (OSA) adalah kondisi tidur kronis yang mempengaruhi lebih dari satu miliar orang di seluruh dunia.  Bukti menunjukkan OSA dapat mengubah mikrobioma usus (GM) dan dapat meningkatkan penyakit penyerta terkait OSA, termasuk diabetes, hipertensi, dan masalah kognitif. Para peneliti dari Fakultas Kedokteran Universitas Missouri dan MU Health Care telah menemukan bagaimana gangguan tidur terkait OSA memengaruhi mikrobioma usus pada tikus dan bagaimana transplantasi bakteri usus tersebut ke tikus lain dapat menyebabkan perubahan pola tidur pada tikus penerima. David Gozal, MD, Ketua Kesehatan Anak yang Diberkahi oleh Marie M. dan Harry L. Smith di Fakultas Kedokteran MU, mengatakan penelitian tersebut menunjukkan mikrobioma usus memainkan peran utama dalam pengaturan ti...
Baca selengkapnya

Apa Arti Romantis Sesungguhnya Setelah 10 Tahun Pernikahan

Saya seorang kolumnis nasihat, jadi terkadang orang bertanya kepada saya tentang bagaimana mereka bisa "menjaga romantisme tetap hidup" dalam pernikahan mereka.  Ini sedikit membingungkan saya karena, yang dimaksud dengan "romansa", yang saya maksud adalah versi tradisional, yang bergantung pada kehidupan di dalam tanda tanya raksasa yang menegangkan.  Versi romansa ini adalah tentang momen mendebarkan ketika Anda berpikir bahwa seseorang mungkin baru saja terwujud yang akan membuat setiap hal di dunia ini terasa lezat dan luar biasa dan benar selamanya.  Ini muncul dari pertanyaan besar, seperti "Dapatkah saya benar-benar memiliki apa yang saya cari?  Akankah saya benar-benar merasa dicintai, diinginkan, dan benar-benar dipuja pada akhirnya?  Dapatkah saya akhirnya dianggap sebagai jawaban atas mimpi orang lain, pahlawan wanita dengan mata berkilauan dan senyum gerah? "  Dan versi romansa ini memuncak tepat pada saat Anda berpikir, Ya Tuhan, aku benar ...
Baca selengkapnya